МПКО
МПКО
МПКО
МПКО

Три шага на пути к успешному делу: альтернативная модель оснащения в условиях ограниченных инвестиций

МПКО

Анастасия Сапунова, менеджер по бизнес-проектированию и франчайзингу
Центра Организации и Развития Бизнеса «Эстетик-Консалтинг»

Индустрия красоты в России стремительно развивается — сегодня это уже очевидный факт и с каждым днем конкуренция в этой сфере бизнеса становится все более жесткой. Но не менее очевидно и то, что большой процент новых предприятий закрывается в течение первых двух лет своей работы (по статистике около 60%). Причин неутешительного итога много: от неправильно сформированной концепции предприятия до неумения быстро реагировать на изменения рынка.

На самом деле, какими бы конкретными причинами не объяснялся этот крах, его неизбежность, как правило, предопределяется следующим обстоятельством: большинство предприятий индустрии красоты (ПИК) создаются их инвесторами и будущими руководителями по наитию, без наличия специфических знаний и опыта ведения данного бизнеса. На первый взгляд, этот бизнес кажется таким простым и понятным, но, как любой другой, он функционирует согласно специфическим бизнес-технологиям, имеет определенные законодательные и управленческие особенности и т.д. Незнание всей этой специфики, вкупе с чрезмерной верой в собственную интуицию, приводят, в лучшем случае, к «недополучению» прибыли, а в худшем — к банкротству.

Итак, каким должен быть бизнес сейчас, чтобы выжить?

Для начала необходимо определиться с тем, что сегодня актуально на рынке красоты.

Основные тенденции отечественной индустрии красоты:

  • многопрофильность — возможность решения различных проблем или задач в одном месте;
  • индивидуальность — разработка для каждого Клиента индивидуальной программы воздействия
  • научный, медицинский подход к решению эстетических проблем;
  • высокая технологичность — на пике популярности находятся высокотехнологичные аппаратные методики;
  • высокий уровень сервиса — повышенная требовательность к качеству услуг и клинической эффективности.

Конкурентоспособность и рентабельность предприятий индустрии красоты напрямую зависит от их соответствия современным тенденциям рынка. Эти цели могут быть достигнуты лишь в условиях многопрофильного центра, имеющего высокий уровень сервиса и предоставляющего целый спектр услуг на основе научно-медицинского подхода с применением широкого ассортимента современных технологий.

Общая стоимость инвестиций в подобный бизнес может варьироваться от 8 млн до 30 млн руб., а оснащение оборудованием — порядка 4-15 млн руб. Конечно же, хочется все и сразу, но не каждый готов так крупно рисковать…

Как же создать предприятие, предлагающее клиенту полный набор услуг и не наделать при этом ошибок?

Необходимо с чего-то начать, но как сделать правильный выбор? Ведь для того, чтобы гарантированно получать прибыль, привлекать Клиентов и сформировать базу для дальнейшего развития перво-наперво следует обзавестись определенным набором оборудования, обеспечивающим широкий спектр услуг. Можно, конечно, довериться своей интуиции, но практика показывает, что новичкам в этом бизнесе на нее опираться чревато. Если же руководствоваться исключительно модой, используя ее в качестве стимула для привлечения Клиентов, то и здесь необходимо учитывать тот факт, что апробацию новинок они предпочитают проводить в уже завоевавших их доверие центрах и у авторитетных специалистов (парадокс всех новинок). Мнение поставщиков может быть очень убедительным, но вы опять же не застрахованы от того, что поставщик не будет при этом преследовать собственные цели: продвинуть «залежалый» товар, выполнить свой план продаж и т.д. Так что и тут присутствует определенный риск.
Есть один выход — обратиться к профессионалам, которые помогут Вам определиться с приоритетами, выработать деловую стратегию и, в конечном итоге, сделать ваш бизнес прибыльным.
Бизнес — это экономическая деятельность, направленная на достижение определенных результатов (получение прибыли). Именно ориентированность на результат и не интуитивное, а целенаправленное развитие, является ядром трехшаговой модели оснащения ПИК, разработанной Центром Организации и Развития Бизнеса «Эстетик-Консалтинг».

Трехшаговая модель

Это поэтапная схема создания с нуля современно оборудованного и конкурентоспособного предприятия индустрии красоты при минимальных инвестициях собственных средств.

АЛГОРИТМ ФОРМИРОВАНИЯ 3-ШАГОВОЙ МОДЕЛИ

В единстве со специалистом (бизнес-консультантом) создается модель желаемого предприятия, оснащенного с учетом требований рынка, интересов и бизнес-планов инвестора. Закупка разбивается на 4 этапа, с учетом минимизации начальных инвестиций, взаимной сочетаемости технологий на каждом этапе закупки, приоритетности новых технологий, а также последовательности их внедрения. Последующие шаги по расширению спектра оказываемых услуг финансируются преимущественно за счет денежных средств, генерируемых самим бизнесом, и базируются на адаптированном к ситуации льготном предложении поставщика, состоящем из нескольких взаимоувязанных шагов. В результате инвестору предоставляется возможность не только рентабилизировать первоначальные вложения в течение нескольких месяцев, но и создать бизнес с минимальным «входным билетом», стоимость которого может быть существенно ниже, чем среднемесячная выручка созданного предприятия по истечении первых 12–18 месяцев.

Большинство предприятий индустрии красоты (ПИК) создаются их инвесторами и будущими руководителями по наитию, без наличия специфических знаний и опыта ведения данного бизнеса.


Рассмотрим данную схему работы.

1. Создать образ будущего предприятия.

Для начала смоделируем полностью укомплектованный, конкурентоспособный косметологический кабинет по уходу за лицом, предоставляющий услуги, максимально актуальные и востребованные на сегодняшний день:

Классические методики, которые имеют стабильное положение на рынке Прогрессивные и эксклюзивные методики
Апаратные методики
Классический уход: механический пилинг, дарсонвализация, вакуумные методики и т.д.

Микротоковая терапия.

Ультразвуковая терапия.
Лазерная биоревитализация кожи (лазерная «мезотерапия»);

Эндермолифт (процедура для лица).

RF-терапия.
Мануальные методики
Профессиональный косметический уход. Косметические СПА-ритуалы.

Инъекционные методики.

Эта комплектация позволяет решить весь спектр эстетических проблем при уходе за лицом, включая лифтинг, серию лимфодренажных методик, контурное моделирование, СПА и VIP косметические ритуалы. Такой спектр услуг позволяет не только привлечь максимально широкую аудиторию, но и успешно поддерживать и повышать лояльность постоянных Клиентов и регулярно привлекать новых.

2. Определить исходные данные.

В наличии Режим работы салона
Действующий салон красоты.

Свободный кабинет.

Специалист, владеющий мануальными методиками.
12 часов в день.

30 дней в месяц.

Средняя длительность процедуры —

1 чаc.

Для составления трехшаговой модели необходимо определиться с исходны-ми данными и условиями. Предположим, что наша легенда такова: вы владеете имиджевым салоном красоты, с расширенным парикмахерским залом, отдельным кабинетом для работы парикмахера-стилиста, кабинетами маникюра и педикюра, а также мини-студией загара.
Но мода на фотостарение постепенно уходит в прошлое и вы принимаете верное управленческое решение переформатировать один из кабинетов под нужды косметологии, активно набирающей сегодня популярность.
Стоимость оснащения косметологического кабинета по лицу составит от 4 до 6 млн руб. Как правило, сложно единовременно вложить такую сумму, тем более, в условиях уже действующего предприятия (как в нашей ситуации). Трехшаговая модель позволяет организовать тот же самый бизнес, но при объеме начальных инвестиций в несколько раз меньше!

3. Выгодный старт.

Согласно трехшаговой модели, первоначально предлагается закупить аппараты ультразвуковой и микротоковой терапии, а также классические методики, всегда пользующиеся популярностью у клиентов и позволяющие быстро заслужить их доверие. Вложив 620 тыс руб., в подарок вы получаете набор косметики с широким ассортиментом. Доходность рабочего места высчитывается с учетом планируемой средней стоимости услуг и загрузки специалиста, и может составлять 150–200 тыс. руб. в месяц на первом этапе. Прибыль, которую будет приносить данный спектр услуг, необходимо расходовать рационально, т.е. 40–60% этих денег нужно откладывать в собственный инвестиционный фонд проекта на осуществление следующей закупки.

4. Выход на новый уровень

Концепция развития данной модели подразумевает, что уже через шесть месяцев, за счет средств, полученных от действующего ПИК, вы сможете приобрести дополнительное оборудование (например, аппарат лазерной биоревитализации), которое в совокупности с подарком в виде набора косметики, увеличит среднюю стоимость услуг в косметологическом кабинете, повысит общий оборот, вследствие чего станет возможным сделать следующий шаг (оптимально — на 12-м месяце работы салона). Учитывая предыдущие показатели, вы без ущерба основным средствам сможете приобрести аппарат Lift M6 (эндермолифт), который станет заделом для последнего — в рассматриваемой модели, — но далеко не окончательного в развитии вашего бизнес-шага.
На 18 месяце, при достижении оборотов порядка 450 тыс. руб. в месяц, у вас появляется возможность приобрести еще одну эксклюзивную методику (RF-терапия), как всегда с подарками в виде набора косметики. Обращаем ваше внимание на то обстоятельство, что с этого момента ваше предприятие индустрии красоты выходит на качественно иной уровень развития, что, в свою очередь, потребует найма дополнительного специалиста, поскольку тот мастер, который при начальном этапе был избыточен, сейчас будет загружен на 100 %. Но расширение штата не повлечет серьезных расходов, а лишь положит начало дальнейшему росту вашего бизнеса:

Мы представили Вашему вниманию лишь один вариант реализации трехшаговой модели, связанный с расширением имеющегося бизнеса. Кроме того, трехшаговая модель может быть успешно использована при реорганизации бизнеса или при создании предприятия индустрии красоты с нуля, поскольку она сводит к минимуму риски, которым подвержены все «новички» (отсутствие оборотных средств, отсутствие специфических знаний для разработки перспективного плана развития и т.д.).

Преимущества трехшаговой модели

1. Возможность войти в бизнес с новейшими технологиями или повысить конкурентоспособность действующего ПИК при минимальных начальных инвестициях — от 500 тыс. руб.

2. Получение самых льготных условий закупки оборудования.

3. Определение перспектив развития; наличие основы для бизнес-плана.

4. Долгосрочные отношения со стабильным поставщиком.

5. Построение за 15-20 месяцев хорошо оборудованного кабинета (центра) эстетической медицины, где:

  • месячный оборот превышает в 2-3 раза начальные инвестиции;
  • стоимость основных средств на балансе превосходит начальные инвестиции в 5-7 раз.
МПКО

 
Наши партнеры

курсы повышения квалификации медицинских работников
МПКО
МПКО
МПКО